2016-12-29 首页

跨界合作 拓展终端 深耕市场 四川省川商好诺超市在经营中敢闯新路

发布时间:2016-12-28  来源:四川省商业投资集团 

四川省川商好诺超市公司(以下简称好诺超市)在受到互联网电商和细分市场专业门店冲击,业内连锁举步维艰背景下,以新思维、新模式努力探索跨界合作积极拓展终端渠道,与中国电信“翼支付”等合作,不断深耕业务,迅速打开市场,着力提升品牌影响力,在传统商业转型突围中闯出新路。

 

跨界合作 “翼支付”来敲门


好诺超市把为消费者提供现代便捷的消费体验作为转型的突破口,与中国电信“翼支付”密切合作,成为中国电信的众多合约商户中表现最为突出的合作商。从2015年9月开始,“翼支付”进入好诺超市,全店员工从上至下学习翼支付APP的下载安装,了解其各种优惠政策,学习如何为顾客策划购物攻略,让翼支付成为好诺所有会员的必装APP,与此同时,好诺员工还在自已的手机上加装“电小二”APP,方便顾客具有购物引导、装宽带、交话费等业务功能,既让会员方便、得优惠,又让中国电信感受到川商好诺的合作实力。


        2016年9月8日,中国电信集团副总经理兼甜橙金融董事长陈忠岳、业务总经理李安明等高管一行到川商好诺乐山超市进行调研,对好诺超市与电信集团合作取得的成绩给予充分肯定和高度评价。目前好诺超市所有门店均开通了翼支付,实现了快捷、便利、优惠的购物体验,今年销售实现了30%的增长,新增会员3000余个。

 

       拓展终端  探索“店中店联营模式


  川商好诺通过自身的优势,积极推进与中国电信开展“店中店”联营模式,实现资源整合1+1”>2效应,承诺将好诺的优质商品放到各大电信营业厅,在电信联营的营业厅店招均加印“川商好诺超市”字样,快速提升超市的品牌形象和知名度。并在电信各大区局开推荐会,实现不让红包政策外流,毛利共享。


  截止2016年12月24日,共有38家营业厅与川商好诺签定了意向协议,好诺超市已成功进驻16家电信营业厅店,预计年底前将达到40家。中临江、安谷两家营业厅实现了开店当天全部商品售罄的喜人成绩。

 

深耕市场 创新零售生态圈


    在与“翼支付”的友好合作基础上,由“店中店”引申打造系统化零售生态圈,融入各大传统渠道元素。借助“翼家生态圈”打造出翼支付三类生态圈,包括“TOP商超“、“一镇一商超”和“翼支付一条街”。在一系列的动作中,好诺超市始终与电信保持紧密合作,除力推店中收缴话费、电信安装,还率先使用线上水电气费缴纳,并让会员实实在在的感受到了好诺超市的便利,此项举措,得到了中国电信总公司的高度重视,为下一步深入合作奠定了基础。


  同时,好诺超市将自己的商品放到其他类型的零售渠道销售,为之“变客为主”,而将其他类型的零售商品放到自己的实体店销售,为之“变主为客”。在与药店合作中,将传统药店的经营商品不断拓展,涵盖部分居家日用快消品以满足居民生活需求,实现互利共赢,目前与两家药店签定了意向性合作协议。在网吧店合作中,好诺超市将卷烟、方便面、饮料等快消品提供给网吧零食,解决了网吧单店总体销售量小、无专业人员采购货品、商品保质期无法保证等问题,目前与五家网吧签定了意向性合作协议。


2017年,好诺超市将大力开展增值服务,开辟水电气收费、三大运营商的话费、彩票销售、儿童游艺场所联营等业务,争取以最小的成本投入,不断拓展毛利空间,着力打造“泛业务”生态圈,实现积少成多,聚沙成塔。

 

 



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